Poznámka: Odkup nabízí okamžité peníze. Konsignace nabízí vyšší zisk, ale vyžaduje čas na nalezení kupujícího.
Prodat auto s přiznanýma kilometrami a čistou historií zní jednoduše, dokud se neznepletete v tom, kolik si vlastně autobazar nechá za své služby. Některý vám nabídne okamžitý odkup za cenu, která vás možná vyvede z míry, jiný navrhne konsignaci, kde se provize sčítá s očekávanou prodejní cenou. Pokud právě teď přemýšlíte o prodeji svého vozu, pravděpodobně vás pálí otázka, zda je provize autobazaru férová a zda byste nevyvydělali víc, kdy byste auto prodali sami na parkovišti před domem.
Než se pustíme do konkrétních čísel, musíme si ujasnit, že autobazary mají dva hlavní modely prodeje. První je Odkup, kde autobazar funguje jako kupující. V tomto případě neplatíte provizi vy, ale autobazar auto koupí za cenu, která zahrnuje jeho budoucí zisk (marži). Druhý model je Konsignace, což je v podstatě smlouva o zakázkový prodej. Váš vůz stojí v salonu, majitelem jste stále vy, a autobazar ho pouze nabízí za vás.
U konsignace je provize jasně definovaná. Může jít o fixní částku, například 10 000 Kč, nebo o procento z prodejní ceny. Prodejce se taktoy stará o to, aby auto vypadalo skvěle, vyřešal administrativu a našel solventního kupujícího. Pro majitele Hyundai i jiných značek je to cesta k rychlému prodeji bez nutnosti odpovídat na deset otázek denně u každého zobrazení inzerátu.
| Kritérium | Okamžitý odkup | Prodej v konsignaci |
|---|---|---|
| Rychlost peněz | Okamžitě po podpisu | Po nalezení kupujícího |
| Výše nákladů | Vysoká marže (skrytá) | Fixní provize (známá) |
| Administrativa | Minimum | Smlouva o konsignaci |
| Kontrola ceny | Nízká (diktuje autobazar) | Vysoká (domluvíte se) |
Mnoho lidí se ptá, proč by měli někomu platit tisíce korun za to, že jen „stojí auto v sále“. Odpověď leží v čase a psychologii prodeje. Zkuste si představit, že prodáváte Hyundai i30. Je to oblíbené auto, ale trh je jimi zaplaven. Pokud ho dáte na inzerát sami, narazíte na desítky „sběračů“, kteří vám nabídnou polovinu ceny jen proto, že mají hotovost hned teď.
Autobazar funguje jako filtr. Vyřazuje nereálné nabídky a pracuje s lidmi, kteří mají schválený Úvěr nebo leasing. Navíc profesionální dealer zajistí, aby auto prošlo Estetickou přípravou. To znamená detailní čištění interiéru, vyleštění laků a někdy i přehledovou kontrolu stavu. Pokud byste tyto služby chtěli zaplatit v profesionálním detailingu, pravděpodobně byste utratili víc, než kolik činí provize autobazaru.
Největší játra jsou v detailech smlouvy. Nikdy nepodepisujte smlouvu o konsignaci, kde není jasně uvedena minimální cena, za kterou má být vůz prodán. Bez této pojistky může autobazar auto prodat za nižší částku, aby ho zbavil rychleji, a vy budete mít pocit, že jste přišli o peníze.
Sledujte také, zda provize zahrnuje i náklady na reklamu. Dnes už žádný autobazar nespoléhá jen na nápis v okně. Využívají portály jako Sauto.cz nebo Bazoš, kde jsou placené funkce pro zvýraznění inzerátu. Pokud vám dealer řekne, že provize je jen 5 000 Kč, ale pak vám vyúčtuje 2 000 Kč za „marketingové náklady“, je to v podstatě to samé. Požadujte paušální cenu.
Pokud chcete z prodeje vytěžit maximum, doporučuji postupovat v následujících krocích. Nejprve si zjistěte aktuální tržní hodnotu vozu. Podívejte se, za kolik se prodávají podobné modely s obdobnou najetími a ročníkem. Třeba u Hyundai Tucson uvidíte, že ceny kolísají podle výbavy (např. paket Luxury vs. základní verze).
S touto znalostí jděte do autobazaru. Pokud vám nabídnou odkup, který je o 50 000 Kč nižší než tržní cena, zkuste je přesvědčit k konsignaci. Sice peníze nedostanete hned, ale konečná částka, která vám zbude po odečtení provize, bude mnohem blíže vaší představě. Je to sice riskantnější v čase, ale finančně mnohem výhodnější.
Je pravda, že při prodeji „z ruky do ruky“ ušetříte 10-20 tisíc korun. Ale co s tím získáte na oplátce? Prvně je to stres z neznámých lidí, kteří k vám domů přijezdятся v neděli večer. Druhý faktor je bezpečnost. Převod vozidla, kontrola VIN kódu a zajištění platby jsou procesy, kde začátečníci často dělají chyby. Autobazar tyto procesy automatizuje a ručí za to, že transakce proběhne legálně.
Vzpomněte si na situace, kdy jste koupili auto sami. Pamatujete si ten pocit, když jste po týdnu zjistili, že spojka je na doraz a prodejce už nedostupný? Kupující v autobazaru mají vyšší důvěru, protože dealer dává (alespoň v případě certifikovaných vozu) základní záruku. Díky tomu se auta v salonu prodávají rychleji a za vyšší ceny, což paradoxně pracuje i ve váš prospěch při konsignaci.
Provize se liší podle autobazaru. Většina dealerský provozů nabízí fixní částku za auto (např. 7 000 - 15 000 Kč), ale existují i dealerský domy, které si účtují procento z prodejní ceny (obvykle 2-5 %). Vždy si to vyjasněte před podpisem smlouvy.
Ve smlouvě o konsignaci bývá stanoven časový limit (např. 3 měsíce). Pokud se auto do této doby neprodá, můžete si ho buď vyzvednout, nebo s dealerem domluvit snížení prodejní ceny. Provize se obvykle platí až v momentě skutečného prodeje, takže pokud auto odvezete zpět, nic neplatíte.
Ne, u odkupu se provize jako taková neplatí. Autobazar vám nabídne konečnou sumu, kterou vám vyplatí. V této sumě je už započítána marže dealera, která kryje jeho náklady a zisk. Je to nejrychlejší, ale obvykle nejdražší způsob prodeje.
Většinou ne. Provize kryje marketing, prostor a administrativu. Pokud auto vyžaduje servisní zásahy (např. výměna brzd nebo lakování škrábance), dealer s vámi bude jednat zvlášť. Některé autobazary však umožní započíst náklady na opravy z budoucí prodejní ceny.
Pokud vám dealer žádá provizi přes 20 000 Kč za běžný ojetý vůz střední třídy, je to podezřelé. Standardní tržní provize se pohybuje kolem 10 000 Kč. Vždy srovnejte nabídky alespoň u dvou až tří různých provozoven ve vašem okolí.
Pokud jste se rozhodli pro prodej přes autobazar, připravte si kompletní servisní knížku a všechny faktury za opravy. Čím více dokážete prokázat, že o auto šlo, tím vyšší prodejní cenu dealer nastaví a tím méně bude tlačit na sražení provize.
V případě, že narazíte na problém s výplatou peněz po prodeji v konsignaci, vždy kontrolujte smlouvu. Měla by obsahovat přesný termín výplaty (např. do 3 pracovních dnů od převzetí vozu kupujícím). Pokud dealer platby zdržuje, máte plné právo požadovat okamžité vypořádání na základě podpisané smlouvy o zakázkovém prodeji.
